Оптовая продажа мужских пуховых курток: размеры и варианты оптовых закупок.

1Почему размер является наиболее дорогостоящим параметром при оптовых заказах?

Каждый оптовый закупщик верхней одежды рано или поздно усваивает один и тот же урок: стоимость ошибки в размерном ряду — это не стоимость непроданных курток, а стоимость непроданных курток плюс маржа от продаж, которые так и не состоялись из-за того, что основные размеры закончились. В заказе на 3000 единиц с неправильно подобранной размерной сеткой комбинация обычно превышает всю валовую прибыль по программе.

Основная причина заключается в том, что размеры мужской верхней одежды не стандартизированы у разных брендов так, как это предполагают покупатели. Два изделия, оба обозначенные как размер L, могут отличаться на четыре-шесть сантиметров в ширине груди и на два-три сантиметра в длине рукава, в зависимости от того, на каких данных о населении была основана выкройка бренда и какой припуск на свободу движений указал дизайнер. Организации, занимающиеся стандартизацией, четко об этом заявляли:Работа ISO над стандартами размеров одеждыЦель программы – повышение удовлетворенности клиентов, сокращение числа возвратов из-за неподходящего размера, а также снижение торговых барьеров путем гармонизации маркировки размеров и терминологии во всем мире.

Осложнение, характерное именно для оптовой торговли.

Розничные бренды могут позволить себе ошибки в размерах в рамках широкого каталога. Оптовые дистрибьюторы этого сделать не могут, поскольку одна программа по производству пуховых изделий часто составляет значительную часть объема продаж верхней одежды за сезон. Такая концентрация делает непреложными два момента: размерный ряд должен быть указан в измерениях, а не на этикетках, и размерная сетка должна основываться на истории продаж покупателя, а не на ошибках поставщика.

2Размеры мужских бюстгальтеров и их соответствие стандартам.

Размерная сетка мужского пуховика определяется небольшим набором измерений, которые в совокупности определяют, подходит ли изделие для целевой группы населения. Наиболее полезным ориентиром для последовательного определения этих параметров является...ISO 8559-1В нем изложены антропометрические определения параметров тела, используемые при обозначении размеров одежды. В нем указаны контрольные точки, процедуры измерения и анатомические основы для размеров груди, талии, бедер, роста и длины рукава — это означает, что технический паспорт, ссылающийся на него, устраняет большую часть расхождений в интерпретации между вашими спецификациями и раскройным цехом фабрики.

На приведенной ниже диаграмме показаны наиболее важные точки измерения для мужской пуховой куртки и то, как они соотносятся с объемом изделия, а не с размером тела.

В контексте оптовой торговли особое внимание следует уделить двум из них. Ширина груди определяет приемлемость посадки для всех категорий населения, и именно здесь наблюдается наибольшая разница между брендами. Длина рукава определяет, подойдет ли куртка для высоких людей в каждой размерной сетке, и именно этот параметр чаще всего занижается, когда фабрика уменьшает припуск на свободу облегания, чтобы сэкономить ткань.

3Формирование размерного ряда: диапазон, сортировка и допуски.

Градация размеров — это процесс масштабирования базовой выкройки для создания размерного ряда. Правильный расчет — это скорее числовая, а не эстетическая задача, и его следует указывать явно, а не оставлять на волю случая.

Приведенные выше модели представляют собой выкройку мужской одежды стандартного кроя с умеренным запасом свободы, подходящую для ношения под ней флисовой или легкой трикотажной кофты. Три правила регулировки размера позволяют это сделать.

Интервалы оценок должны быть постоянными, но не однородными.

В таблице размер груди масштабируется с шагом в 3 сантиметра на размер, что является стандартом для мужской верхней одежды. Длина масштабируется с шагом в 2 сантиметра, а длина рукава — с шагом в 1,5 сантиметра. Разница в интервалах обусловлена ​​пропорциональностью: если бы длина рукава масштабировалась с той же скоростью, что и обхват груди, пиджак стал бы непропорциональным на крайних значениях диапазона. Настаивайте на том, чтобы увидеть таблицу интервалов, составленную специалистом по масштабированию, а не только готовую таблицу размеров — фабрика, которая не может ее изготовить, масштабирует на глаз.

Установите допустимые отклонения в договоре купли-продажи.

Допуски на измерения — вот где чаще всего возникают споры по поводу качества продукции, и они почти всегда не указываются до тех пор, пока не возникнет проблема. Рабочий коммерческий стандарт для мужских пуховиков — плюс-минус 1,5 сантиметра по длине груди, низу и спины, плюс-минус 1,0 сантиметр по длине рукава и плюс-минус 0,8 сантиметра по ширине плеч. Укажите эти цифры в договоре купли-продажи вместе со стандартом выборки, по которому вы планируете проводить проверку, и потребуйте, чтобы измерения проводились после как минимум 24-часового периода восстановления объема после распаковки.

4Плотность наполнителя и равномерность теплоизоляции в зависимости от размера

Вес наполнителя должен соответствовать площади изделия, и это требование чаще всего неправильно выполняется в программах массового производства. Фабрика, которая наполняет все размеры одинаковым количеством наполнителя, производит размер S, который теплее, чем размер 3XL, потому что то же количество наполнителя распределяется по значительно меньшей площади. Покупатели сразу это замечают, и это приводит к жалобам, которые трудно выявить по странице товара.

Решение простое: укажите целевой вес наполнителя для каждого размера в технической документации с допустимым отклонением в пределах плюс-минус 5 процентов на панель. В таблице в разделе 3 показана кривая масштабирования примерно в 11-12 процентов на шаг размера, что обеспечивает общую стабильность высоты потолка и, следовательно, тепловых характеристик во всем диапазоне размеров. Обратите внимание, что это отличается от показателя качества наполнителя, который измеряет качество, а не количество наполнителя. Оба показателя должны быть указаны.

Пух остается эталонным материалом для этого применения, и его экологическая ценность уже хорошо задокументирована. Согласно данным оценки жизненного цикла, опубликованным [название организации].Международное бюро пуха и пераПух оказывает на 85–97 процентов меньшее воздействие на окружающую среду, чем полиэстер, по всем проанализированным категориям воздействия, и примерно в 18 раз меньшее воздействие на изменение климата, чем полиэстеровый наполнитель. Если в программе указан пух, тоОтветственный стандарт качества пухаобеспечивает цепочку поставок, которая делает закупки обоснованными для розничных покупателей, запрещая ощипывание живых животных и принудительное кормление, а также требуя независимого аудита на каждом этапе от фермы до готового изделия. В тех случаях, когда программа вместо этого предусматривает использование переработанного синтетического наполнителя или переработанной ткани оболочки,Глобальный стандарт переработкиДанный закон регулирует данное утверждение и требует, чтобы содержание переработанных материалов составляло не менее 50 процентов на этикетке, предназначенной для потребителей.

5Три модели оптовых поставок: складские запасы, ODM и OEM.

Крупные покупатели обычно выбирают между тремя вариантами структуры программы, и правильный выбор в гораздо большей степени зависит от того, насколько дифференцированным должен быть продукт, чем только от цены за единицу. Диаграмма ниже иллюстрирует этот процесс принятия решения.

6Планирование соотношения размеров по каналам продаж

Кривые размеров не являются универсальными. Правильное соотношение зависит от того, кто покупает, и ошибка обходится дорого в обе стороны. В таблице ниже приведены рабочие отправные точки; правильный долгосрочный подход заключается в замене их собственными данными о продажах после первого сезона.

Стоит усвоить две закономерности. Во-первых, у североамериканцев размерная сетка примерно на один размер больше, чем у европейцев, при одинаковых физических параметрах населения, поэтому европейская размерная сетка, поставляемая на склад в США, будет систематически заказывать меньше размеров, чем нужно (XL и больше). Во-вторых, электронная коммерция требует более широкого ассортимента, чем обычные магазины, потому что онлайн-покупатели заказывают несколько размеров с намерением вернуть некоторые из них — а возвраты верхней одежды в основном связаны с несоответствием размера, что и является проблемой.гармонизированные стандарты размеров одеждыпредназначены для уменьшения.

7Контроль качества гранулированного металла: допуски и допустимый уровень качества (AQL).

Заказ на контейнерную загрузку сопряжен с риском, которого нет при небольших партиях: отклонение от спецификации. Первые сто изделий могут соответствовать спецификации, а последние сто — отличаться всего на два сантиметра из-за перекройки деталей, смены оператора на линии квилтинга или увеличения веса наполнителя. Меры по выявлению таких отклонений просты, но должны быть согласованы заранее.

О веществах, подлежащих ограничению,Стандарт OEKO-TEX 100В настоящее время тестирование внешней оболочки, подкладки и отделки является базовым требованием большинства европейских и все большего числа североамериканских розничных покупателей. Аккредитованные лаборатории, такие как...IDFLМы предоставляем услуги по тестированию, инспекции и сертификации текстильной продукции, наполнителей и готовых изделий; фабрика, уже сотрудничающая с признанной лабораторией, быстрее пройдет процесс утверждения и будет лучше подготовлена ​​к подтверждению заявлений, если розничный покупатель проведет аудит вашей цепочки поставок.

Социальное соответствие развивается параллельно.амфори BSCIЭто наиболее широко признанная система соблюдения социальных норм в европейских цепочках поставок, охватывающая рабочее время, заработную плату, охрану труда и технику безопасности, а также механизмы рассмотрения жалоб в более чем 120 странах-поставщиках. Для оптовой дистрибуции в розничные сети убедитесь, что в сертификате указана конкретная производственная площадка, а не только торговая организация, и проверьте его действительность в соответствии с вашим производственным периодом.

8Цены, минимальный объем заказа и сроки выполнения оптовых заказов.

Цена на мужские пуховики при оптовой закупке определяется четырьмя факторами в порядке убывания их влияния: тип наполнителя, материал внешней оболочки, объем заказа и отделка. Наполнитель обычно составляет от 30 до 50 процентов от себестоимости единицы мужской пуховой куртки; материал внешней оболочки, как правило, занимает второе место.

Места, где происходит разрыв в громкости, находятся

Большинство фабрик устанавливают цены в диапазонах, и значимыми пороговыми значениями обычно являются 300, 500, 1000 и 3000 штук. Порог в 300 штук важен, поскольку именно на этом уровне фабрика, как правило, может оправдать закупку отдельной партии ткани вместо покупки со склада. Порог в 1000 штук важен, поскольку именно на этом уровне становится экономически целесообразным изготовление пресс-форм для фурнитуры на заказ и печать упаковки. При заказе более 3000 штук дополнительная экономия достигается в основном за счет повышения эффективности раскроя и консолидации грузов, а не за счет снижения стоимости материалов.

Также стоит поинтересоваться, учитывается ли заказ смешанных размеров и цветов при расчете минимального объема заказа (MOQ). Многие поставщики требуют минимального количества заказа на один цветовой вариант, а не на весь заказ, что может незаметно утроить фактический объем заказа. Если у вас широкий размерный ряд, согласуйте минимальный объем заказа как общее количество заказа с разумным минимальным значением для каждого цветового варианта.

Планирование грузоперевозок и таможенных пошлин

Компрессионная упаковка обычно уменьшает объем пухового изделия при транспортировке на 40–60 процентов, что существенно меняет себестоимость единицы товара при морской перевозке. Компромисс заключается во времени восстановления объема: после распаковки необходимо подождать от 24 до 72 часов, прежде чем приступать к фотосъемке или демонстрации в выставочном зале. Учитывайте таможенные пошлины в себестоимости единицы товара на раннем этапе, а не на таможне — для верхней одежды они часто составляют от высоких однозначных до низких двузначных значений в зависимости от классификации и пункта назначения, что достаточно, чтобы изменить рентабельность ценообразования.

9Упаковка, маркировка и соответствие требованиям при отгрузке

Оптовые поставки не проходят таможенный и розничный досмотр по предсказуемым причинам, и почти все они связаны с проблемами с документацией, а не с качеством продукции.

Содержание клетчатки и маркировка по уходу регулируются. В Соединенных Штатах...Закон об идентификации текстильных волоконных изделийЗакон регулирует обязательное раскрытие информации о составе текстильной продукции в маркировке, счетах-фактурах и рекламе, а также объявляет незаконным неправильную маркировку — это означает, что указание состава наполнителя в спецификации для оптовой продажи имеет ту же юридическую силу, что и указание на вшитой этикетке. В Европе этот закон...Стратегия ЕС в области устойчивого развития и циркулярной экономики текстильной промышленностиВводятся требования к экодизайну, цифровой паспорт продукции и более строгие правила в отношении заявлений об экологичности; Комиссия отмечает, что в настоящее время только около 1 процента материалов, используемых в одежде, перерабатывается в новую одежду, поэтому обоснованные заявления перестают быть маркетинговым преимуществом и становятся требованием соответствия.

В коммерческом плане европейские покупатели все чаще оценивают поставщиков по прозрачности и корпоративной социальной ответственности, а не только по цене. Информация о рынке предоставлена:ЦБРАналитическая служба Агентства по развитию предпринимательства Нидерландов определяет устойчивое развитие, корпоративную социальную ответственность и прозрачность как ведущие тенденции, определяющие европейские закупки одежды, наряду с растущей важностью взаимоотношений между покупателем и поставщиком. Поставщик, способный предоставлять документацию по запросу, сокращает цикл привлечения покупателя, что является реальным коммерческим преимуществом в тендерном процессе.

PASSION OUTERWEAR — подразделение компании Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd., обладающей более чем 20-летним опытом производства и торговли одеждой для активного отдыха, рабочей одеждой и одеждой с подогревом. Мы реализуем оптовые программы по поставке мужских пуховиков, используя сертифицированные по стандартам BSCI, SMETA, GRS и OEKO-TEX цепочки поставок, предлагая товары со склада, ODM-заказы и полный OEM-контракт, а также размерные ряды от S до 3XL, указанные в мерках, а не на этикетках. Мы также занимаемся производством.рабочая одежда на заказиодежда с подогревом на заказТаким образом, дистрибьюторы, объединяющие несколько категорий, могут согласовывать минимальный объем заказа и стоимость доставки для более широкого ассортимента. Наш ассортимент продукции с подогревом, включая...куртка с подогревомижилет с подогревом— использует одни и те же мужские модели, что упрощает подбор размера для покупателей, приобретающих как стандартную, так и модель с подогревом.

Грег Су

Старший менеджер по продуктам | PASSION OUTERWEAR

20 лет опыта в производстве и торговле спортивной, рабочей и туристической одеждой. Сертифицировано по стандартам BSCI, SMETA, GRS и OEKO-TEX для цепочки поставок. Свяжитесь с намиLinkedIn.